コンテンツSEOとグローバルリスティング広告の活用事例　～～リマーケティング活用編～

今回の内容は、コンテンツSEOとリスティング広告のリマーケティング機能の活用事例についてです。英語サイトでSEO、またはリスティングをやられている方、これからやるかもしれない方向けの内容になります。

SEOとリスティングは競合するものではなく、双方から得られる情報をそれぞれの施策に活用する事で目的、目標の達成スピードを各段に伸ばす事が可能になります。その為、どちらかをやるのではなく、成功する為には、両方やるべきだと考えています。

ちなみに今日の記事は、後の方の内容が面白くなってくるのでお急ぎの方は、第二章から読んでください。本件の自然検索で訪れたユーザーへのリマーケティング活用法について書いております。

第一章：英語リスティングのデータをコンテンツビルディングに活用

私たちが、海外向けにSEOを実施する際には、まず売れるキーワードをリスティング広告で見つけてから、SEOをするようにしています。というのも、どのキーワードがコンバージョン（お問い合わせ・会員登録・成約）に結び付くかわからないのに、特定のキーワードでSEOを行うのがリスクだと考えているからです。（キーワードマーケティングの王道ですね。）

リスティング広告のデータをSEOに役立てる場合、リスティング広告で得たコンバージョンしたキーワードデータを元に、

①どういったキーワードでSEOをすべきか
②どういったコンテンツを用意し、ロングテールワードでユーザーを獲得していくか
③どういった優先順位でSEOをしていくべきか？

等の意思決定の参考にしています。

キーワードプランナーの検索ボリュームだけを頼りに、SEOを実施するよりも、はるかに精度の高い施策が出来ますね。

第二章：SEO（コンテンツビルディング）のデータをリスティングに活用

上記の施策がリスティングデータをSEOに役立てる方法だとしたら、その逆はどうでしょうか？

我々は、コンテンツSEOで構築したブログコンテンツとリスティング広告のリマーケティング機能を活用し、ユーザーの興味関心に合わせた広告の表示をさせる事で、クライアントのサイトのコンバージョン数（お問い合わせ・会員登録・成約数）を伸ばしております。

具体的にどういう事かと言いますと・・・

Amazonのような複数のジャンルの商品を扱ったECサイトを運営しているとします。そこには、ももいろクローバーZのCDからロレックスの時計まで幅広い商品が有り、様々なニーズを持ったユーザーが訪れるとします。

この時、「ももクロCD」や、「ロレックス デイトナ」等のキーワードを入札してもCVは獲得する事は出来るのですが、複数の企業が入札しているキーワードの為、クリック単価が高騰してしまっており、費用対効果が低い広告になってしまいました。

そこで、コンテンツSEOを活用し、マニアックな、ももクロやロレックスに関する記事を執筆し、関連キーワードで集客する事に成功しました。しかし、先日のコンテンツとセリングを使い分け、最適な経路で集客できていますか？で共有させて頂いたように、コンテンツを欲しているユーザーとセリングを欲しているユーザーは異なります。その為、記事を読んだユーザーは直接購入には結び付かない事が多かったです。

何故、コンテンツを読んだユーザーが購入に結び付かなかったかというと、コンテンツが商品を売るための内容ではなく、彼らの娯楽や教養の為に用意されたものだったからです。その為、以下の図のようにリスティング広告のリマーケティング機能を活用し、ユーザーの興味関心に応じて改めてセリングページ（LP）に誘導したところ、多くのユーザーが商品を購入してくれました。(なんだホントは欲しかったんじゃん。)

ページ毎にフラグを立てて、ユーザーの興味関心のあるジャンルに合わせてセリングページへ誘導するのがミソです！ ももクロのコンテンツページへ訪れたユーザーには、ももクロのリマーケバナーで、ももクロLPを活用し、ロレックスのうんちくページへ訪れたユーザーには、ロレックスのリマーケバナーを活用し、ロレックスのLPへ誘導致しました。ロレックス探している人に、ももクロのCDは売れないですからね。