頑張って翻訳したのに売れない・・・越境ECでありがちな失敗と対策

あとがき
漫画でご紹介させて頂いているように、世の中には商品を羅列しただけの海外向けECサイトが多く乱立している状態です。
今は特に海外に視野を向けている事業者様も多く、翻訳会社さんと多言語のサイトを作れる会社さんに依頼をしてみて、英語でECサイトを作ったものの、鳴かず飛ばずでお困りの企業様は少なくありません。
大きな要因としては、
１．海外でニーズ（または認知）の無い商材を取り扱っている
２．誤った集客施策をしている（集客方法、ターゲット、予算配分等）
３．商品の魅力や価値がサイトを通して十分に伝わってこない。（低品質な翻訳、顧客が知りたい情報が書かれていない）
の3つが挙げられます。
１については商品開発から行う必要があるので難易度は高いですが、２・３についてはきちんと戦略が伴えば十分に勝機があります。
・ 誰に（どの国のどういったニーズ、悩みを持ったユーザー）
・ 何を伝え（貴社製品を購入するユーザーのベネフィット、他社との差別的優位性）
・ どういったアクションをしてもらうか（資料請求・購入）
から逆算してコンテンツを作ることが海外WEBマーケティング成功の秘訣の１つです。
他にも成功の秘訣はいくつかありますが・・・これが出来ていれば、少なくとも商品の価値はご理解頂けるはずです。