コラム
Column
中国のソーシャルメディアとEコマースの活気ある世界において、小紅書(レッド)、通称REDは、国際的なブランドにとって大きな機会を提供しています。このプラットフォームは、製品の発見を促進するだけでなく、ユーザー生成コンテンツによって支えられる独自のコミュニティを育んでいます。ブランドがこのダイナミックなプラットフォームを活用し、中国市場での成長を目指すための道筋を探ります。
小紅書は、ソーシャルメディアとEコマースの機能を組み合わせた中国のソーシャルコマースプラットフォームです。通称「リトルレッドブック」または「RED」として知られ、Instagramとしばしば比較されます。2013年に設立されたこのプラットフォームは、当初は中国の消費者が外国製品を発見し、購入するためのオンラインガイドとして始まりました。
現在、REDのユーザーはアプリを通じてコンテンツを共有し、アクセスできない外国ブランドを発見しています。小紅書はユーザー生成コンテンツ（UGC）で知られ、ブランドが認知されるための大きな機会を提供します。REDは人々のつながりを促進し、共通の消費者興味に基づくコミュニティを形成します。2023年時点で、プラットフォームには約14万のブランドと毎月2億人以上のアクティブユーザーを抱えており、その大半は中国本土のユーザーです。しかし、東南アジア、北米、ヨーロッパなどでも利用者が増えており、中国ユーザーは全体の約80%以上を占めていると考えられています。
小紅書のユーザーやその習慣を理解することは、中国で名を知られるために外国ブランドにとって重要です。REDのユーザーは72%がZ世代で、88.8%が女性です。これらのユーザーは主に大都市や中核都市から来ており、海外製品の発見と共有に積極的です。彼らはライフスタイル、化粧品、ファッション製品を探し、購入します。
ユーザーの年齢も重要な要素です。80%が30歳未満で、彼らは「デジタルネイティブ」として非常にアクティブにソーシャルメディアを利用し、コンテンツを定期的に作成し、プラットフォーム上でのディスカッションに参加し、共通の興味に基づくコミュニティを形成しています。彼らは高い収入を享受し、定期的に消費し、しっかりとした教育を受けています。彼らのライフスタイルはポジティブさに満ち、感情に基づく購買行動をすることが多いです。また、最近ではブランドやブランドイメージに大きな重要性を置いており、これが意思決定にも大きな影響を与えています。
小紅書は、他の中国のプラットフォーム（例：抖音(中国版TikTok)）と比較していくつかの重要な特徴を持ち、ブランドが中国市場に参入するための素晴らしい機会を提供します。
ストーリーテリングは、小紅書でブランドの評判を築くための強力なツールです。成功するマーケティング戦略の最初のステップは、ブランドの価値、ミッション、ストーリーを中国のオーディエンスの期待に合った形で強調する、一貫性のあるインパクトのある物語を展開することです。このアプローチにより、深い感情的なつながりを築き、ターゲットオーディエンスに記憶に残る印象を与えます。また、信頼性のあるストーリーはユーザーの信頼を築き、エンゲージメントを高めるのに役立ちます。小紅書のユーザーは、独自のメッセージを持つブランドとの体験を特に共有しやすいです。
そのため、魅力的で真摯なストーリーテリングの開発に投資することが重要です。これにより、ブランドをプラットフォームにしっかりと定着させ、可視性とリーチを高めることができます。
多くのソーシャルメディアプラットフォームと同様に、小紅書での成功するコンテンツ戦略の秘訣は、本物であることにあります。過度に洗練されたプロモーションコンテンツは避けるべきです。コンテンツは情報提供的であり、エンターテイメント性があり、ブランドのイメージや価値観と調和している必要があります。プラットフォーム上では毎日45万件以上のコンテンツが公開されているため、ユーザーの期待を理解し、プラットフォームに適応することが重要です。小紅書のアルゴリズムは、コンテンツの可視性をユーザーからのエンゲージメントに基づいて決定します。投稿が多くのエンゲージメントを得るほど、コンテンツがバイラルになりやすくなります。コンテンツトレンドに従うだけでなく、以下のパラメータを考慮する必要があります：
小紅書でのブランドの成功は、中国のインフルエンサーとのコラボレーションにも大きく依存します。一般に「KOL（Key Opinion Leader）」や「KOC（Key Opinion Consumer）」と呼ばれるこれらのインフルエンサーは、定期的にコンテンツを作成し、トラフィックやユーザーの注目を引く良いソースです。自社のブランドDNAとターゲットオーディエンスに共鳴するKOLと協力することで、彼らのフォロワーにリーチし、信頼を得ることができます。
KOLには、そのコミュニティの規模によって異なる層があり、それぞれ異なるマーケティング目的に対応します。例えば、メガKOLやマクロKOLは、中国全国でブランドを宣伝するのに非常に有用です。一方で、ナノ、マイクロ、中間KOLは、特定の市場やニッチへの浸透においてより効果的です。また、中間およびマクロKOLは、コンバージョンキャンペーンにおいて他のKOLよりも良い影響を与えることができます。したがって、マーケティング目標を定義し、これらの目標に応じてKOLを選定することが推奨されます。
小紅書でのインフルエンサー・マーケティングのもう一つの重要な側面は、KOLによるライブストリーミングです。これは、KOLがリアルタイムで自分を撮影し、ブランドや製品を宣伝するライブ放送キャンペーンです。ユーザーは、ライブストリーム中にワンクリックで製品を購入できます。これにより、製品の認知度が大きく向上し、より本物で魅力的になります。さらに、中国の消費者はKOCを購入決定において高く評価しており、彼らは売上を促進します。研究によると、平均的なKOCが7,500人のフォロワーを持つ場合、ライブストリーム中に約10,000元の売上を生成することがわかっています。これは他の中国のソーシャルメディアやEコマースプラットフォームよりも効果的です。
小紅書での有料広告を通じてコンテンツをプロモートすることは、その可視性を効果的に高め、潜在的な顧客の幅広いオーディエンスを引き付けることができます。ただし、オーガニックコンテンツとスポンサードコンテンツのバランスを見つけることが重要です。有料広告はコンテンツの可視性を向上させますが、ユーザーはそれに対してあまり注意を払わず、信頼も少なく、逆に非プロモーションコンテンツにはより興味を示します。まずはオーディエンスに共鳴する魅力的なオーガニックコンテンツを育て、真摯なつながりの基盤を築くことが必要です。その後、広告キャンペーンを開始することを検討できます。ただし、ネイティブ広告に制限せず、KOLとのコラボレーションやライブストリームの設定を通じてチャネルを多様化することをお勧めします。多様な広告キャンペーンは、より包括的なリーチを確保します。
これらのさまざまな有料広告オプションと、本物のオーガニックコンテンツを組み合わせることで、小紅書でのプレゼンスを最適化し、ターゲットオーディエンスと効果的に接続できます。
小紅書では、コンテンツの効果はその検索ボリュームと生成されるエンゲージメントに大きく依存します。したがって、SEOに積極的に取り組むことでコンテンツのリファレンスを向上させることが強く推奨されます。小紅書でのコンテンツパフォーマンスを最適化するために実行できる具体的なアクションは次のとおりです：
小紅書は、中国市場に進出しようとする国際ブランドにとって、今や重要なプラットフォームとして浮上しています。14万以上のブランドと毎月約2億人のアクティブユーザーを擁するREDは、ユーザー生成コンテンツ（UGC）や、ソーシャルコマース、統合されたモール、インフルエンサー・マーケティング、ライブストリーミングなどの重要な特徴で際立っています。このプラットフォームで成功するためには、ブランドは強力なストーリーテリングを展開し、コンテンツの本物さを優先し、KOLとのコラボレーションを進め、バランスの取れた形で有料広告を探求し、SEOを最適化する必要があります。小紅書のニュアンスを理解し、適切な戦略を採用することで、ブランドは感情的なつながりを作り、可視性を高め、中国市場を効果的に制覇することができます。
参照記事：
https://dragontrail.com/resources/blog/xiaohongshu-marketing-guide
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