Google広告 vs Microsoft広告：海外市場進出に最適な広告プラットフォームの選び方

海外市場への進出を目指す企業にとって、デジタル広告は非常に重要なツールです。グローバルではGoogleのユーザー数が圧倒的に多いため、まずはGoogle広告を中心に運用し、Microsoft広告はその後に市場をさらに拡大したい場合の選択肢として活用するのが一般的ですが、両者はそれぞれに強みと課題があり、選択はビジネスのニーズやターゲット市場、予算に大きく依存します。

この記事では、Google広告とMicrosoft広告の違いを、広告フォーマット、ターゲティング機能、コストパフォーマンス、パフォーマンス指標などを基に比較し、それぞれのプラットフォームがどのような企業に適しているかを解説します。

Google広告の概要

Google広告（旧Google AdWords）は、2000年の開始以来、オンライン広告のトッププレイヤーとして君臨してきました。Googleの検索エンジンをはじめ、YouTube、Gmail、Googleマップなど、膨大なネットワークを活用して、企業がターゲットとなる顧客層に広告を届けることができます。

特徴：

• 圧倒的なリーチ：Googleの検索エンジンは世界中で利用されており、広範囲なオーディエンスにアプローチできます。
• 高度なターゲティング：ユーザーの行動、興味、検索履歴などに基づいた精密なターゲティングが可能です。
• 多様な広告形式：検索広告、ディスプレイ広告、動画広告、ショッピング広告など、さまざまな形式の広告が利用できます。

Microsoft広告の概要

Microsoft広告（旧Bing Ads）は、Google広告に次ぐ広告プラットフォームとして、多くのB2B企業に注目されています。Microsoftの検索エンジンBingに加え、Yahoo、AOL、LinkedInなどのMicrosoft関連サービスとの連携により、特定のプロフェッショナル層や年齢層にアプローチしやすいのが特徴です。特にB2B企業にとっては、LinkedInとの連携が強力なツールとなり、業界関係者やビジネスパーソンに対して効率的にリーチできる点が魅力です。また、Microsoft広告は、一般的にGoogleよりも購買意欲の高いユーザー層をターゲットにしやすいため、B2B企業にとってはROIが高くなることが多いです。

特徴：

• コスト効率：Google広告に比べ、クリック単価（CPC）が低く、競争が少ないため、予算が限られている企業にも適しています。
• LinkedInとの統合：LinkedInのデータを活用したターゲティングが可能で、特にB2Bマーケティングに強みを持っています。

Google広告とMicrosoft広告の長所と短所

Google広告の長所：

• 広範なリーチ：Googleの検索エンジン市場での支配力により、Google広告はグローバルに膨大なオーディエンスにリーチできます。この広いリーチは、可視性を最大化したい企業にとって理想的です。
• 高度なターゲティングオプション：ユーザーの行動や興味に基づいた精緻なターゲティングが可能です。これにより、広告主は最も関連性の高いオーディエンスに広告を配信できます。
• 多様な広告フォーマット：Google広告は、検索広告、ディスプレイ広告、動画広告、ショッピング広告など、さまざまな広告フォーマットをサポートしており、柔軟なマーケティング戦略が可能です。
• 強力な分析ツール：Google Analyticsとの統合により、キャンペーンのパフォーマンスを深く分析でき、最適化を支援します。

Google広告の短所：

• 高い競争：Google広告の人気により、競争が激しく、クリック単価（CPC）が高くなる傾向があります。これが小規模な企業や広告予算が限られている企業には負担となることがあります。
• 運用の複雑さ：多機能であるため、Google広告のキャンペーン管理は複雑で、効果的に最適化するには時間とスキルが求められます。
• 頻繁な変更：Googleはアルゴリズムやプラットフォーム機能を頻繁に更新するため、広告主はこれに対応するために学習を続ける必要があります。

Microsoft広告の長所：

• コスト効率：Microsoft広告は競争が少ないため、クリック単価（CPC）が低く、特に予算が限られている企業やニッチ市場をターゲットにする企業に有利です。

Microsoft広告とLinkedInの連携：

Microsoft広告の大きな利点の一つは、LinkedInとの統合です。この連携により、広告主はLinkedInが提供する豊富なプロフェッショナルデータを活用し、より精度の高いB2Bターゲティングが可能になります。LinkedInの会員は職業上の目的でプロフィールを頻繁に更新するため、Microsoft広告で使用されるデータは非常に信頼性が高いです。これにより、テキスト広告、ダイナミック検索広告、Microsoft Audience Network、ショッピングキャンペーンなど、さまざまな形式でターゲットを絞り込むことができます。

LinkedInプロフィールターゲティング(LinkedIn Profile Targeting)を使用することで、次のように広告のターゲットを絞り込むことができます：

• 企業：80,000以上の企業の意思決定者にアプローチ。

• 業界：148の業界にわたるプロフェッショナルにリーチ。

• 職種：営業、エンジニアリング、コンサルティングなど、26の職種をターゲティング。

このターゲティングは、キャンペーンまたは広告グループレベルで設定できるため、柔軟に運用可能です。Microsoftの内部データによると、LinkedInプロフィールターゲティングを利用した広告主は、次のような改善が見られています：

• クリック率（CTR）が16%向上：LinkedInデータを活用したターゲティングの方が、ターゲティングなしの広告よりも高いクリック率を記録しています。
• コンバージョン率（CVR）が64%向上：LinkedInターゲット広告は、ユーザーが購入やフォーム送信など、より意味のあるアクションを起こす可能性が高いことを示しています。

LinkedInプロフィールターゲティングの設定方法

LinkedInプロフィールターゲティングをキャンペーンに追加するのは非常に簡単です。以下の手順で設定できます：

1. キャンペーンまたは広告グループの設定で**「デモグラフィック」タブ**に移動します。
2. ターゲティングしたい企業、業界、または職種を選択します。

Microsoft広告の短所：

• 小規模な市場シェア：Googleに比べてユーザー数が少なく、広告の露出が制限される可能性があります。また、トラフィックやコンバージョンのボリュームが低くなる場合があります。
• 限定的な広告フォーマット：Microsoft広告は、Google広告に比べて提供される広告フォーマットが少なく、特に高度な動画広告やインタラクティブな広告に関しては制約があります。
• ターゲティングツールの精度：Microsoft広告はターゲティング機能を提供していますが、Google広告のように詳細で高度なターゲティング機能はありません。

市場シェアとリーチ

Google広告の市場シェア：広範なグローバルリーチ

2023年9月時点で、Googleは全世界のデスクトップ検索トラフィックの84％以上を占めており、広告収益は2378億6000万ドルに達しました。これにより、Google広告は、広告主にとって世界中の膨大で多様なオーディエンスにアクセスする絶好の機会を提供します。

Microsoft広告の市場シェア：ニッチ市場への浸透

検索エンジンの世界では、Googleが圧倒的なリーダーである一方で、MicrosoftのBingは着実にシェアを拡大しています。ここでは、それぞれの市場シェアとリーチについて見ていきましょう。

Googleは、91.47%という驚異的な世界市場シェアを誇ります。アメリカでも87.46%のシェアを占めており、月間10億人以上のアクティブユーザーを抱えています。BingはGoogleに比べるとまだシェアは小さいものの、確実に存在感を示しています。世界的には**3.43%のシェアを持ち、アメリカでは7.87%のシェアを獲得しています。また、デスクトップ検索に限ると、Bingのシェアは10.5%**に上昇します。これは、職場のパソコンでのデフォルト検索エンジンとしてBingが設定されていることが影響している可能性があります。

Bingのユーザー層：成熟した、収入の高い層

Bingは、比較的年齢が高く、収入が高いユーザーを多く抱えています。主なデモグラフィック情報は以下の通りです：

• 70%のBingユーザーは35歳以上
• 38%のユーザーは年収10万ドル以上

Googleのユーザー層：若く、テクノロジーに精通した層

一方、Googleはより若く、テクノロジーに精通したユーザー層をターゲットにしています。Googleのユーザーは多様であり、さまざまな業界のプロフェッショナルを含んでいますが、Microsoft広告はGoogleが届きにくい、より成熟した層をターゲットにすることができます。

Google広告とMicrosoft広告のユーザー層比較

費用比較：

クリック単価（CPC）の比較

Microsoft広告は、Google広告に比べて平均CPCが低いことが特徴です。例えば、Microsoft広告の平均CPCは約0.84ドルで、Google広告の平均CPCは約1.99ドルです。この価格差は、Microsoft広告がより予算に優しい選択肢となる理由です。

競争と市場のリーチ

Google広告は、広大なユーザー基盤とグローバルリーチにより、より高い競争とクリック単価（CPC）を特徴としています。これに対して、Microsoft広告は、競争が少なく、特定のデモグラフィックに対して効果的にアプローチできるため、コストを抑えつつターゲットオーディエンスに届く可能性があります。

広告フォーマット

Google広告

Google広告は非常に多様な広告フォーマットを提供しており、特にGoogle検索やYouTube、Google Display Network（GDN）を通じて広告を配信します。Googleは世界中の主要な検索エンジンであり、検索広告以外にも豊富なディスプレイ広告、動画広告、アプリ内広告を活用できます。

• 検索広告: 検索結果ページに表示されるテキストベースの広告。
• ディスプレイ広告: Google Display Networkを利用したバナー広告やインタラクティブ広告。
• 動画広告: YouTubeやGoogleのパートナーサイトに表示される動画広告。
• ショッピング広告: 商品画像と価格情報を表示する、視覚的で商業的な広告フォーマット。
• アプリ広告: モバイルアプリのインストール促進を目的とした広告。

Microsoft広告

Microsoft広告も豊富な広告フォーマットを提供していますが、特にBingやMicrosoft Audience Networkを通じたターゲティングが強みです。

• 検索広告: Bing検索結果に表示されるテキスト広告。
• ディスプレイ広告: Microsoft Audience Networkを通じて配信されるバナー広告。
• ショッピング広告: Googleと同様、商品の画像と詳細情報を含んだ広告。
• 動的検索広告: ページのコンテンツに基づいて自動で広告を生成する機能。

まとめ

Google広告は、その広範なリーチと高度なターゲティング機能を活かして、最大限の露出を目指す企業に最適です。しかし、競争が激しくコストが高くなることもあります。

Microsoft広告は、特定のデモグラフィックをターゲットにしたり、予算を抑えながら効果的な広告を行いたい企業にとって有力な選択肢です。特に、B2BマーケティングやLinkedInのデータを活用したターゲティングには強みを持っています。

どちらのプラットフォームを選ぶかは、貴社のマーケティング目的、ターゲット市場、予算に応じて最適な戦略を選ぶことが重要です。また、多くの企業は両方のプラットフォームを併用して、広告効果を最大化しています。まずは小規模なテストキャンペーンを行い、どちらが自社のニーズに最適かを見極めるのも一つの方法です。

引用元:

https://webmarketeruk.com/microsoft-advertising-linkedin-audience-everything-you-need-to-know/#:~:text=Microsoft’s%20LinkedIn%20audience%20targeting%20can,company%2C%20industry%20or%20job%20function.

https://about.ads.microsoft.com/en/blog/post/march-2022/reach-specific-audiences-with-linkedin-profile-targeting

https://megadigital.ai/en/blog/microsoft-ads-vs-google-ads/