LinkedIn広告の活用完全ガイド：B2Bマーケティングで成果を上げる方法

目次

• 1. LinkedIn広告とは
• 2. LinkedIn広告とオーガニック投稿をが必須な理由
• 3. LinkedIn広告の配信準備
• 4. 配信後のPDCAの回し方

B2B企業が海外のターゲット層へ効果的にアプローチするために、LinkedIn広告は非常に重要な手段です。LinkedInは海外のビジネスの場では「名刺」の代わりと言われるほど活用されており、そのプラットフォーム上で配信できる広告は、高い精度のターゲティングが可能です。本記事では、LinkedIn広告の基本情報から、オーガニック投稿との融合がもたらす効果、配信準備の手順、そして配信後のPDCAの回し方までを詳しく解説します。LinkedIn広告を活用して新たなリードを獲得し、長期的なブランド構築を目指したいとお考えのマーケター必見の内容です。

この記事は次のような人におすすめ！

・海外市場でB2B広告を展開したいマーケター
・効果的なリード獲得やブランド認知を目指している企業担当者
・LinkedIn広告を初めて導入する中小企業やスタートアップ

1. LinkedIn広告とは

LinkedIn広告は、ビジネス向けSNSとしてのLinkedInのプラットフォーム上で配信される広告です。LinkedInは、全世界で月間アクティブユーザー数が 1.15 億 15 万人に達し、前年比 150% 増となっています。200ヵ国を超える世界中の多くのビジネスパーソンが日常的に利用しており、企業の意思決定者や専門職層に効果的にアプローチできる場として注目されています。

 出典：https://news.linkedin.com/about-us#Statistics

広告主はLinkedInの高度なターゲティング機能を活用し、業界、職種、役職、企業規模などの条件を細かく設定して配信が可能です。また、ブランド認知の向上、新規リード獲得、イベント告知、フォロワーの増加など、さまざまな目的に応じて利用できます。

2. LinkedIn広告とオーガニック投稿をが必須な理由

LinkedIn広告を効果的に活用するためには、オーガニック投稿と組み合わせた戦略が欠かせません。LinkedInの会社ページは、企業ブランドの「ホームページ」として機能し、信頼性のある情報源として顧客に認識されることが求められます。

LinkedIn会社ページの役割

LinkedInの会社ページでは、業種のトレンドや専門知識、自社製品やサービスに関する貴重なインサイトをシェアすることが重要です。このページは、企業の信頼性を高める場であり、ブランドを関連情報の信頼できるソースとして位置付ける役割を果たします。

オーガニック投稿の重要性

オーガニック投稿は、既存顧客や見込み顧客に対してブランドの最新情報や製品のアップデート、会社の社会貢献活動などを伝える手段です。これにより、ブランド認知を継続的に拡大し、顧客を育成してコンバージョンへ導くことができます。また、オーガニック投稿で得られたエンゲージメントの高いコンテンツを広告に転用することで、広告の成果を最大化することも可能です。

オーガニック投稿と広告の融合

成功しているブランドの多くは、オーガニック投稿を起点とし、そこから広告へ拡大させています。オーガニック投稿と広告の両方でコンテンツを見た人は、広告だけを見た人よりもコンバージョン率が61%高いというデータがあります。オーガニック投稿と広告を融合した戦略を採用することで、コンバージョン単価を削減しつつ、より広範なオーディエンスにアプローチすることができます。

3. LinkedIn広告の配信準備

LinkedIn広告の効果を最大化するためには、事前に明確な目的を設定し、ターゲットや予算、広告フォーマットを正しく選ぶことが重要です。

①キャンペーンの目的

LinkedIn広告には以下の目的に応じたキャンペーンが設定可能です。

• 認知度：ブランド認知の向上
• 関心度：ウェブサイト訪問、エンゲージメント、動画視聴
• コンバージョン：リード獲得、ウェブサイトコンバージョン、求人応募

「リード獲得」は、見込み顧客の数を増やしたい場合に効果的で、LinkedInのリード獲得フォームに入力しやすいユーザーに広告が表示されます。また、エンゲージメント目的では、会社ページのフォロワー増加や投稿へのエンゲージメント増加にも効果を発揮します。

②予算設定

LinkedIn広告の効果を最大限に引き出すためには、1キャンペーンあたり5000ドル以上の予算を設定することが推奨されています。適切な予算配分により、十分なデータが収集でき、広告効果の最適化が可能になります。

③オーディエンス設定

LinkedIn広告の大きな特徴は、詳細なターゲティング設定が可能であることです。以下の条件でオーディエンスを指定できます：

• 会社情報：会社名、業種、規模、社員とのつながり
• 統計データ：年齢、性別
• 学歴：出身校、学位、専攻
• 職務経歴：スキル、役職、職務レベル
• 関心と特長：グループ、関心領域

オーディエンスサイズは50万人以上が推奨され、配信の効果を高めるためには、ターゲットを広げすぎず絞りすぎないバランスが重要です。

④広告フォーマット

広告フォーマットはキャンペーンの目的に応じて選択します。主なフォーマットには以下があります：

• シングル画像広告
• カルーセル画像広告
• 動画広告
• テキスト広告
• ドキュメント広告
• スポットライト広告
• 会話型広告

適切なフォーマットを選ぶことで、ターゲットオーディエンスに最適な形でアプローチできます。

4. 配信後のPDCAの回し方

LinkedIn広告を配信した後は、データを分析しながらPDCAを回すことが重要です。

配信対象の確認

統計データを確認し、広告がターゲットオーディエンスに正しく配信されているかをチェックします。関連性の低いユーザーが含まれている場合は、除外設定を活用して改善しましょう。

クリエイティブの最適化

広告の成果はクリエイティブの内容によって大きく変化します。訴求軸やデザインを変えた複数のクリエイティブをテストし、最も効果的な「勝ちクリエイティブ」を見つけることが重要です。

まとめ

LinkedIn広告は、B2Bマーケティングにおいて非常に効果的なツールです。オーガニック投稿との融合により、ブランド認知の向上やリード獲得の効率化を実現できます。この記事を参考にLinkedIn広告の活用を始め、貴社のマーケティング戦略を一歩先へ進めてみませんか？