動画で見る海外向けBtoBデジタル
マーケティング事例
海外向けBtoBデジタルマーケティングに関する
こんなお悩みはありませんか？
海外向けBtoBマーケティングの
ノウハウがない
海外向けBtoBマーケティングの施策や運用ノウハウが不足しており、何をしたらよいか分からない。
海外向けBtoBマーケティング戦略の立て方がわからない
海外向けBtoBマーケティング施策の選定や実行方法が分からず売上が停滞している。
海外向けBtoBデジタルマーケティング支援を外部に依頼しているが成果が出ない
委託先の施策が効果的でなく、成果に繋がらないと感じている。
海外向けBtoBマーケティングを自社で行いたいが、施策が合っているか判断できない
自社で施策を試しているが、結果の正しさや方向性に確信が持てない。
効果測定なども合わせて実施できる会社を探している
施策実行と効果測定を同時に依頼できる支援先が見つからない。
世界へボカンの
海外向けBtoBデジタルマーケティング支援
サービスの特徴
海外向けBtoBデジタル
マーケティングを随伴してご支援
海外向けのBtoBデジタルマーケティングの支援を製造業やサービス提供企業向けに随伴支援サービスとしてご支援を行っています。
戦略立案から施策実行まで
トータル支援
調査・戦略立案の後に、すぐに随伴サービスに移行可能。年間デジタルマーケティング予算のご提案やKPI設定を行い、貴社BtoBマーケティングの実装をご支援します。
海外向けBtoBデジタル
マーケティングに関する
高い専門性
15年の越境EC・海外BtoBマーケティング支援を続けてきた経験豊かな専門スタッフによる随伴支援を行います。
ノウハウの移譲も得意とした
インハウス支援も可能
KPIの設定や予算配分の等を行い、毎月の施行施策を丁寧にご説明して、ノウハウが残るようなご支援をご提供します。個別トレーニングなども可能ですので、お気軽にお申し付けください。
市場分析から戦略策定・実行まで
トータル支援
海外BroBデジタルマーケティング支援は、３C分析から戦略立案、そして具体的な施策実行までをトータルで支援するサービスです。
提供サービス
デジタルマーケティング
調査戦略立案
本サービスが必要な理由
メーカー企業のマーケティングは往々にしてプロダクトアウトの発想になりがちです。
私たち外部のマーケターが顧客ニーズを棚卸し、
マーケットインの発想で訴求と施策を組み立てることで、
新規リード数、商談数、受注数を向上する精度の高い戦略を組み立てます。
本サービスの効果
- 既存施策のレビューとテコ入れ
- 精度の高いデジタルマーケティング施策と実施方法の明確化
- 顧客ニーズの言語化と自社の強みを棚卸
- Webサイト改善施策の明確化
- フレームワークに沿った論理的なマーケティング戦略の構築
- Web広告戦略の明確化
- マーケティング担当者さまの壁打ち・施策実施のスピード向上
- 競合のWebマーケティング施策の見える化
- Webマーケティング予算案の作成
サービス内容
自社現状分析、競合分析、市場分析をもとに貴社にカスタマイズされた戦略をご提案します。
調査ステップ1:自社分析
貴社の事業理解を深め、Webマーケティングの定量・定性評価を行います。
ボカンの英語ネイティブと英語マーケティングスペシャリストが客観的に既存施策の改善点をご提案します。
サービス内容
現状サイトの改善点をネイティブの目線からご提案。
SEO定量評価
現状獲得できているキーワードとページを棚卸し、
改善対象のページを特定。
海外営業担当者ヒアリングレポート
営業担当者様にヒアリングを行い、現地営業の課題と
マーケティング面で支援できる点を把握。
調査ステップ2:競合分析
Webマーケティング上の競合をピックアップし、Web施策のベストプラクティスを抽出します。
Webサイトの詳細な分析と、SNS、Digikey等プラットフォームについての使用状況も調査し、
競合が注力している点と自社に足りていない点を取りまとめます。
Webサイト・SNS定性調査
競合Webサイトの構造とコンテンツからユーザーに
必要とされている情報を選び取り、
貴社に必要な施策を提案いたします。
発信コンテンツ量調査
競合のブログやホワイトペーパー、
製品ページ内の情報を定量的に評価し、
目指すべきコンテンツ発信量を定めます。
Webサイトアクセス・広告定量調査
Webサイトへの流入チャネル、キーワード、
広告金額を調査し、ターゲット国攻略に必要な
Webマーケティングの投資金額を見通します。
調査ステップ3:市場(顧客)分析
市場（顧客）調査では、顧客インタビューと市場レポートから、
英語マーケティング戦略において重要なターゲットユーザー像を考案します。
また、SEOキーワードの調査を行いSEO・検索広告戦略を組み立てます。
国別キーワード検索量分析/SEO上表示サイト調査
主要なキーワードの各国での検索量と、
上位表示サイトを調査し、ページが上位表示されるために
必要なコンテンツや広告配信先を検討します。
市場レポート/メディア調査
デスクトップリサーチで市場の動向と
主なWebメディア調査し、
Webサイト以外のマーケティング施策を検討します。
顧客・代理店インタビュー
顧客の購買行動を英語で伺い、インサイトの示唆を得ます。
顧客や代理店へのインタビューがむずかしい場合、
ターゲットユーザーに話を聞けるメソッドをご提案します。
調査ステップ4:デジタルマーケティング戦略立案
自社調査、市場調査、競合調査から結果を集約、比較検討します。
市場における貴社のポジショニングを明確化し、ポジションを獲得するための
Web施策をカスタマージャーニーマップに落とし込みます。
施策に着手いただけるよう必要なコンテンツや広告をロードマップとしてご提案します。
訴求とマーケティング方針
全体的な総括とSTP分析で
貴社独自の訴求を定めます。
Webサイト改善画面設計書
Webサイトの改善イメージを詳細に指示。
社内資料として使いやすいパワーポイントで納品いたします。
カスタマージャーマップとシミュレーション
調査戦略立案のスケジュール
調査戦略立案は約3ヶ月をかけて入念に行います。
計5回の報告と、複数回のヒアリング、毎週の定例会を含みます。
幅広い支援範囲
調マーケティング戦略立案～施策の実行までを一気通貫でサポート。
「戦略だけ」「施策ありき」ではない点をご評価いただいています。
デジタルマーケティング
伴走支援
本サービスが必要な理由
海外BtoBマーケティング施策には、幅広い知識が求められます。しかし、担当者様がBtoBデジタルマーケティング施策を習得するには膨大な時間が必要です。更に高品質な英文を校正する作業は、ネイティブスピーカーでなければ難しいでしょう。また、施策の実施後には成果の測定とレビューが不可欠ですが、日々の業務に追われる中で、レビューに十分な時間を割くことは担当者様にとって非常に困難でしょう。
私たちはこれらの課題を解決するために、貴社の外部BtoBマーケティングパートナーとして、専門的知識とネイティブメンバーの英語力を駆使し、英語マーケティング施策の企画から実施、成果の分析までを一貫してサポート。貴社のマーケティングを次のレベルへと導きます。高品質な英文を校正する作業はネイティブスピーカーでなければ難しいです。
さらに、施策の実施後には成果の測定とレビューが不可欠です。しかし、日々の業務に追われる中で、レビューに十分な時間を割くことは担当者様にとって非常に困難でしょう。
私たちはこれらの課題を解決するために、貴社の外部BtoBマーケティングパートナーとして、専門的知識とネイティブメンバーの英語力を駆使し、英語マーケティング施策の企画から実施、成果の分析までを一貫してサポートいたします。
貴社のマーケティングを次のレベルへと導きます。
本サービスの効果
- ディレクション支援で施策実施の大幅な効率化・ノウハウ勉強時間の削減。
- 必要に応じてWebマーケティング施策をアウトソーシング。貴社を理解した担当者が成果に直結する施策を実施。
- 最低月1回のお打ち合わせとKPI振り返りで成果を定点観測。
- 施策をレビューし、継続的な改善を実現。「次に何すればいいんだっけ？」を無くします。
サービス内容
調査戦略立案をもとに貴社にカスタマイズされたサポート体制をご提案します。
施策実行ディレクション支援
貴社のマーケティング体制に合わせ
柔軟にディレクション支援体制を構築します。
支援体制
調査戦略立案担当者・英語ネイティブライター・バイリンガル施策実施担当の3名が貴社にアサインされ、
充実したサポートを提供いたします。
デジタルマーケティング
調査戦略立案の流れ
自社分析
目的・目標の整理として、購買要因ヒアリング、海外営業担当者様や国内事業担当者様にヒアリングを行い、Webサイトの定性分析、Google Analytics、Google Search Consoleで データ分析を行います。
市場分析
顧客/代理店へのヒアリング、プラットフォーム調査、業界メディア調査、キーワード需要調査などを行います。
競合分析
競合のWebサイトコンテンツ評価、Webサイトアクセス、SEO、Web広告、SNS調査などを行い、ポジション・訴求内容の評価を行います。
戦略立案
ペルソナの設計、ポジショニングマップ作製し、顧客像を明確化し、現状のポジションと目指すべきポジションの把握、戦術施策のリストアップ、優先度の決定、成果シミュレーション作成、ウェブサイト追加コンテンツの提案、ロードマップ作成などを行います。
ご報告
報告会と、週次ミーティングを開催します。
海外向けBtoBデジタルマーケティング支援の
支援実績・事例
ケル株式会社様海外販路拡大の土台作り成功！
海外展開を検討しているものの、どのように展開していけば分かりませんでした。そこで、弊社で調査・戦略立案を実施し、レポートを納品させて頂きました。戦略に基づき、納得感のある海外向けサイトも完成し、海外支社との連携も強化することができました。
株式会社山本製作所様海外に展開する上で
必要な施策が明確に！
海外展開をする上でどのように自社の優位性を伝えるべきかが定まっておりませんでした。そこで、弊社で調査・戦略立案を実施し、海外の代理店様にインタビューを行いました。代理店さまにインタビューした結果、価格の優位性のある中国、東南アジア製の製品ではなく、自社製品を選んでいただくための情報を伝達する方法について整理いたしました。海外展開の戦略の明確化と、最適化された海外向けサイトの構築、根拠と自信をもって施策を実施できました。
他社との違い
| 世界へボカン | 大手リサーチ会社 | 他社A | |
|---|---|---|---|
| 価格 | 必要な内容を組み立てるニーズに合った価格設定 | 高額な設定 | 高額な設定 |
| 調査 | Webマーケティングに特化した３C分析を基に調査を展開 | Webマーケティング専門ではない | アンケート、インタビューを主体とした調査 |
| 戦略立案 | ３C分析を基にした戦略立案 | デジタルマーケティングに特化はしてない | アンケート、インタビューを基にした戦略立案 |
| 施策の実行 | 専門マーケターがKPIを設定、随伴支援を実行 | 業者を紹介 | プロモーション支援可能 |
| 総合提案力 | SEO・広告・SNS・CRM設計など、総合的なご提案が可能です。 | 総合的な提案ができる企業は少ないです。 | 総合的な提案ができる企業は少ないです。 |
担当コンサルタントのご紹介
長谷川 淳一
米国の大学を卒業後、ニューヨークで銀行勤務
10年間の米国生活の後、帰国し、実家の不動産会社経営、ソフト開発会社の起業、公的機関で中小企業の海外展開支援に携わる。
調査戦略立案ではBtoC、BtoBでの経験多数。
担当コンサルタントのご紹介
湯浅啓正
大学院修了後、世界へボカン株式会社に入社。
BtoC, BtoBクライアント両方を担当し、海外の市場調査や競合調査等のリサーチ、Webディレクション、伴走コンサルティングまで幅広い業務を担当。
中国に10年以上の滞在経験。中国語はネイティブレベル。
海外向けBtoBデジタルマーケティング
支援サービスでよくある質問
施策へかける予算にもよりますが、調査後の施策で最低半年、1年間は見ていただきたく存じます。
調査後、随伴してご支援を致します。Webサイトの改修や、コンテンツの制作など、実務をKPIの分析とともにご支援してまいります。
サービス関連や小売りなども対応可能です。詳しくはお問い合わせください。
成果報酬体系もご提案可能です。詳しくはお問い合わせください。
はい。勿論、相談可能です。Web制作や具体的なプロモーションを行っていないタイミングが最も適したタイミングです。ぜひ、お問い合わせください。
はい。可能です。調査後に、Webサイト制作や改修、広告、SNS運用などの実務の支援も行っております。是非、お問い合わせください。
調査後の随伴サービスは、最低3か月、推奨は6か月は続けていただいた方がよろしいかと考えます。
KPIの設定や予算配分の等を行い、毎月の施行施策を丁寧にご説明して、ノウハウが残るようなご支援をご提供します。個別トレーニングなども可能ですので、お気軽にお申し付けください。
専任担当者がいない会社様こそ、弊社サービスをお使いください。専門スタッフが、貴社のBtoBマーケティング部署として、様々なデジタルマーケティング施策をご支援いたします。
成果報酬体系や、教育/トレーニングもご提案が可能です。まずはお気軽にお問合せください。